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國美重現狼性發動彩電價格戰 京東沉默單挑蘇寧

內容來自hexun新聞

零售巨頭國美電器（HK.00493）正在重新提起自己許久不曾提起的狼性文化。7月29日，國美電器在宣佈與創維、夏普等智能電視廠商一舉簽下瞭595萬臺彩電的訂單的同時，也宣告瞭從8月1日開始，一場關於彩電的價格戰將在國美線上線下同時開展。在京東商城沉默以對的情況下，蘇寧顯然是國美在這場彩電價格戰裡的唯一對手。質疑線上線下同價在京東商城成為國美與蘇寧這兩個線上線下零售大佬的共同敵人時，國美曾在今年6月對京東喊出“某東，放開某寧，打價格戰找我”的口號。然而，一個月後，國美顯然也不打算放開他的老對手蘇寧。國美電器總裁王俊洲對記者直言，在供應商主導零售價格的現有經營模式下，蘇寧提出從今年6月8日開始實施的線上線下同價策略，從操作上是做不到的。他說：“你說瞭算的東西才能主導，說瞭不算怎麼能主導？”國美電器副總裁、新聞發言人何陽青對記者表示，目前國美這樣的零售連鎖企業存在兩種業務模式，即買斷模式和返利模式。而零售企業能主導價格的隻有自己買斷的這部分產品。而這部分商品僅占國美商品總數的20%左右。這意味著70%到80%的商品都是在供應商主導價格的情況下，通過返點來實現銷售。何陽青解釋稱，“假如國美和競爭對手同時銷售某款電視，返利都是15%，如果競爭對手因為同價問題將售價降低，那麼最後虧的錢是由供應商買單。”他笑稱，這就像你請客讓朋友買單，一次兩次可以，長久可以嗎?而除瞭缺失商品定價話語權外，傢電價格的波動性也導致瞭線上線下難以實現同價。王俊洲對記者表示，傢電商品的價格是波動性的，一旦價格變化，網上可以實現瞬間調價，但是覆蓋全國的門店統一更換價簽將是非常龐大的工程。他進一步表示，在供應商掌握定價主導權的情況下，不僅全國各個地區的價格不一樣，即便是同一傢地區的同一傢店都不可能做到同價。他舉例稱，7月28日大中中塔店舉行促銷時，9點半和10點半的商品價格都不一樣。發動彩電價格戰雖然線上線下同價在國美看來不具有操作性，但國美顯然也想讓商品價格自己說瞭算。王俊洲對記者表示，現在更多的商品，我們希望通過一步到位的價格形式跟廠傢產生交易。他透露，希望能夠在三年的時間裡，將買斷式商品的比例從20%提高到60%。彩電顯然成為瞭國美提高價格主導權的突破口。據記者瞭解，7月29日當天，國美與創維、TCL、夏普等電視廠商簽訂瞭595萬臺彩電大單中，其中智能電視占比達到65%。而此前，國美便向夏普中國采購瞭70萬臺液晶電視，此外還與夏普中國簽訂瞭三年280億元的銷售目標。國美的彩電價格戰也包括線上。國美在線也同時宣佈將從8月1日起投入50億元打造彩電節。國美在線方面還表示，傢電隻是國美在線、蘇寧易購和京東商城三傢的“寡頭遊戲”。而彩電由於價格適中、剛性需求強、個性化差異明顯，更成為各傢爭奪的焦點。國美在線稱，誰占領瞭彩電品類，誰就占領瞭電商的制高點。國美顯然對包銷模式下的智能電視銷量有所期待。王俊洲對本報記者表示，“包銷模式下，因為國美的采購量大，可以將價格壓得更低，同時競爭力就出來瞭。”他預計，在今年國慶節期間，大屏幕智能電視可能占銷售額的20%左右，而他預計智能電視的全年銷售業績將占到國美銷售額的50%-60%。不過，他也承認包銷要承擔更多風險，一旦判斷失誤瞭，庫存過大，產生跌價隻能由國美承擔。他表示，“風險和收益要對等的。以前風險少，收益也低。現在國美希望加大收益能力，就要承擔更多風險。”京東沉默 單挑蘇寧值得註意的是，這場彩電價格戰，在京東商城出人意料的低調下，成為瞭國美與同樣在彩電品類具有優勢的老對手蘇寧的單挑戰。蘇寧雲商(002024,股吧)宣佈，8月9日-11日將聯合國內外主流彩電品牌啟動大型促銷活動，屆時蘇寧全國1600多傢連鎖店、樂購仕門店以及線上蘇寧易購將同步參與。在電商沖擊下，國美與蘇寧這兩個線下零售巨頭已經許久沒有像以往那樣單獨對決。看起來，這場價格戰，國美的註意力更多地放在瞭線下門店。王俊洲表示，“門店由於展示非常充分，商品的優點和缺點都會體現無遺，這是門店的核心優勢。”而據他透露，在大中中塔店的促銷活動中，他幾乎去拜訪瞭所有的電視廠商促銷人員。看起來，國美顯然意識到瞭自己的線下優勢。國美與蘇寧的線下資源幾乎旗鼓相當。國美在一季報時宣佈自己包括大中門店以及非上市公司門店共擁有1624傢，而蘇寧在7月30日晚間剛發佈的半年業績快報中表示，其在中國大陸、香港地區、日本市場共計擁有連鎖店面1614傢。但值得註意的是，在毛利率上國美顯然還需要有所提高。國美一季報顯示，其第一季度盈利7633萬元。盡管其第二季度宣佈利潤將比第一季度有超過100%的提升，但與蘇寧在半年報中實現的8.61億元的利潤總額顯然還有差距。與此同時，國美的電商業績與蘇寧易購相比也有較大差距。盡管國美電商宣佈自己實現減虧目標，並在一季報實現瞭超過7億元的銷售額。但老對手蘇寧的電子商務在上半年則實現瞭106.13億元的業績。這個成績已經超過瞭國美電商為自己制定的全年目標。而國美顯然不打算增加在國美在線上的投入。王俊洲表示，對國美在線的投入一直沒有變化過。狼性精神被現在的國美一再提起，國美企圖通過“咬死不撒嘴”的低價策略來重新奪回自己失去的市場。但這場價格戰結果如何，或許國美的三季報會告訴我們答案。

新聞龍井區土地貸款額度來源http://hk.st淡水房屋土地貸款ock.hexun.com/2013-08-01/156674612.html
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